StrategyGram: ciervos en los faros

ET BRANDEQUIETE TOMA LLEVA LA PIEPE DE LA SERIE SEMANA DE STRINGLYGRAMS.

La estrategia de esta semana titulada ‘ciervo en los faros’ es parte de la serie de coleccionables creada por Sattar Khan, un consultor de estrategia de marca. Cada estrategia destila un pensamiento estratégico en una imagen. La serie Collectible es un recorrido visual del pensamiento estratégico y presenta las indicaciones de la imagen para los entrenamientos de estrategia de marca.

¿Sientes que la tragedia de Titanic era inevitable porque vio el iceberg demasiado tarde?

Luego considera esto. La consulta de la Junta de Comercio Británica al mes después de la catástrofe concluyó: «El Capitán Smith no había llevado a prestar atención a las advertencias de hielo… y la colisión era el resultado directo de humearse en un área peligrosa a una velocidad demasiado alta (veintidós nudos) «

El barco también estaba lamentablemente desprevenido. El Titanic podría llevar 48 botes salvavidas, tenía 20 años suficiente para solo la mitad de los pasajeros a bordo. La tripulación no estaba bien entrenada en los procedimientos de evacuación de emergencia, por lo que no sabía cuántas personas podían encajar con seguridad en un bote salvavidas. Los oficiales de pánico bajaron muchos botes salvavidas medio llenos.

Te dan la imagen. Era un desastre, pero evitaba.

En la ‘Lawrence of Arabia’ de David Lean, ves Peter O’Toole y su guía en un bien del desierto. Mientras pasa con su sed, espía un punto negro nebuloso en el horizonte. A medida que la forma negra se acerca, se vuelve más clara y más grande. La figura de Black-Clad resulta ser un sharif de extraño-Omar, quien, una vez que está dentro del rango de rifle, dispara rápidamente al guía que aún saca su pistola.

Algunas marcas son así: cuando descubren las implicaciones de los signos que han estado viendo, están muertos.

¿Recuerdas la icónica compañía de cine con cámara que inventó la cámara digital? Estaba tan cegado por su negocio de cine de Spinner, que no podía ver el futuro de la fotografía digital. Sin embargo, se verá en bancarrota.

¿Recuerda que la compañía de alquiler de video de varios mil millones de dólares que molestó a los clientes con sus exorbitantes tasas de retorno de retraso? Desestimó la transmisión de películas en línea como un negocio de nicho y rechazó una fusión con una empresa más pequeña que ahora es el líder mundial en la transmisión de películas en línea. ¿Esa empresa de alquiler de video? Kaput.

Recuerda cómo el c.e.o. del fabricante de software No. 1 del mundo para sistemas operativos de computadoras personales y productividad de la oficina, se rió de la introducción del teléfono inteligente, preguntándose por qué las personas pagarían cientos de dólares por un teléfono cuya carga de batería no duró ni siquiera un día y, Peor aún, ¿no tenía un teclado físico? Tratando de ponerse al día con el mercado de teléfonos inteligentes más tarde, la compañía perdió US $ 8 mil millones en una adquisición fallida de una compañía de teléfonos móviles. En una entrevista con una compañía de capital de riesgo en junio de 2019, el cofundador y el primer c.e.o. De ese fabricante de software, dijo que la compañía perdió US $ 400 mil millones en ingresos perdiendo el mercado de teléfonos inteligentes.

Y ahí tienes las folletas de las marcas. Algunos no pueden ver el peligro. Algunos no pueden entender el peligro. Algunos no pueden actuar sobre el peligro.

Para todas estas marcas, las señales de advertencia, de cambios contextuales a los clientes infelices a la innovación tecnológica naciente, fueron evidentes por un tiempo. Falta la agudeza perceptiva, su respuesta instintiva fue negar, descartar, retrasar. Realmente no había necesidad de que terminaran como un ciervo mirando los faros de un automóvil que se aproxima.

Compruebe los primeros quince estrategias: ‘MATOS DE VELOCIDAD’, ‘Medios puentes no funcionan’, ‘No hay concurso’, ‘The Silent Clue’, ‘¿Quién es para el almuerzo?’, ‘La competencia es un monstruo’, ‘lo distintivo vende el Diferencia ‘,’ Estrategia como historia ‘,’ Timing Beats Speed ‘,’ conquistando al cliente de Fort ‘,’ ¿Cómo estás diferente? ‘,’ El villano y el héroe dentro ‘,’ El descubrimiento de Galileo ‘,’ La cadena lógica estratégica ‘, y ‘la marca EXPERIENCIA TRIO’.