Thrasio Holdings, la compañía que fue pionera en el modelo de rollo de marca hace unos cuatro años, puede revisar su ambiciosa estrategia de la India en medio de una sacudida global en la firma.
Tharsio, que compra y escala marcas que se venden en Amazon, anunció el miércoles que su director ejecutivo Carlos Cashman estaba siendo reemplazado por Greg Greeley, incluso cuando los informes de los medios sugirieron que se esperaba que la compañía despidiera alrededor del 20% de su personal.
La gente en Know dijo que Thrasio, que ingresó a India en enero con la adquisición de Lifelong India, es probable que acelere la adquisición de marcas aquí, ya que realinean sus planes de crecimiento internacionalmente. En cambio, está trayendo algunas de las marcas establecidas del establo estadounidense de Thrasios a la India. El cambio en la estrategia es el resultado de los desarrollos globales, agregaron estas personas.
Lifelong India se encuentra actualmente en las etapas finales de comenzar su piloto para lanzar algunas de sus marcas exitosas de EE. UU. En India, dijo otra persona. «El enfoque ahora es poner en marcha este piloto… es similar a adquirir una marca o vendedor más pequeño y ampliarlo», dijo esta persona. Thrasio aún no ha adquirido una marca en India desde que anunció su entrada aquí en enero.
Cashman, el CEO saliente, le había dicho a ET que la compañía planeaba invertir $ 500 millones en India.
Cuando se contactó, Bharat Kalia, cofundador de Lifelong India, se negó a comentar sobre el asunto.
«Con los cambios en la parte superior y general de las preocupaciones sobre el modelo Trasio en sí, la compañía priorizará sus mercados clave… India todavía está en una etapa incipiente para ellos y es probable que primero ponga la casa en orden en su mercado central ( Estados Unidos) ”, dijo otra persona consciente del asunto. Alemania y el Reino Unido son algunos de los otros mercados internacionales en los que Trasio opera.
Las fuentes de la industria ET hablaron dicen que el espacio general de la marca enrollable ha estado bajo el escáner después de las preguntas que se plantean en el modelo Trasio.
En India, los jugadores ya están viendo disminuir los precios de los acuerdos de marca o vendedor. Sin duda, también está parcialmente influenciado por la corrección más amplia en la financiación y las valoraciones de inicio.
«Los vendedores que se encuentran entre los principales resultados en Amazon y Flipkart ahora están negociando acuerdos a 2-3 veces su EBITDA (ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización) en lugar de 5-7 veces a principios del año pasado», un ejecutivo en uno de Las startups de estilo Trasio, que han estado en conversaciones para adquirir vendedores en línea, dijeron.
En términos de marcas, la valoración generalmente se basa en múltiplos de ingresos.
Empresas como Goat Brand Labs han estado pagando 1-1.5 veces los ingresos, mientras que algunas de las otras empresas han ofrecido un precio más altos antes para enganchar a las marcas en medio de una ráfaga de fondos el año pasado, dijeron personas conscientes del asunto. ET había informado el mes pasado que se esperaba una sacudida en el llamado modelo Trasio en India, ya que algunos de los jugadores más pequeños no pudieron recaudar tanto capital y estaban a la venta, mientras que compañías más grandes como Mensa Brands y Globalbees había arrinconado la mayor parte del capital. Goat Brand Labs está finalizando un financiamiento de deuda de $ 50 millones, informó ET.